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            魚骨

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            發表于 2011-12-26 15:06 顯示全部帖子

            更新 米課Mr.Hua: 實況轉播我的十四年創業歷程,無保留。

            這是我的經商歷程的記錄,2011年起帖到現在已經記錄了3年! 結果是未知的,我只是Enjoy這個過程,我選擇在這里記錄我的成長過程,看到這篇文章都是你我的緣分,他也許會給你帶來很多提示,也許什么幫助都沒,畢竟每個人的經歷是不可復制的,我所要傳遞的也只是一種思考方式,一種做生意的態度,我會在這里記錄我的成長過程,即便我有一天做的公司與外貿毫無關系了,我只需要一個地方留下點我的經歷。而這篇長貼最有意思的是他是實況的真人秀啊,你可以看到真實的成功,失敗,疑惑,突破,而讀完所有的,如果你有一絲收獲或者啟迪,那么這篇帖子的價值就顯現出來了。

            簡介:

            本人江湖人稱Mr.Hua, 比我小的都喊我華哥,那個誰,福步最有名的毅冰也喊我華哥,比我大的都喊我Hua sir,當然你們喊我mr.hua,華少,華帥,華總我都接受啊,哈哈!

            在海外10年, 從口袋里只有幾百美金到最終靠各種努力資產數千萬, 18歲開始做小生意小買賣,21歲有幸賺到第一個100萬,之后連續5年每年利潤過數百萬,06年國內買房三套,10年國外買房,13年再購入2套房產, 08到遇到的挫折-虧損過150萬, 11年再次投資失誤虧損300多萬, 12年國內創業創辦米課E-Learning從1個人迅速發展到30余人,年營業額數千萬, 其中酸甜苦辣,人生百味, 30歲前人生三起三落,頗有意味。

            文章是回憶錄,為了更好的寫作讓大家觀察到是如何發現商機并執行下去,以及在困難中如何僥幸走出來,就不打算保留或者隱藏情節(商業機密除外)

            本帖信息量巨大, 如果無耐心閱讀, 勿開頭,開頭了停不下來,尤其上班時候被老板發現,在家看被老婆發現,概不負責呀。

            這個帖子我會一直更新下去,從第一篇18歲開始,只要我從商一天,就會繼續寫下去,對于過往失敗和成功的細節不會保留

            夢回2001年

            我始終忘記不了那一天,1月7日我踏上了上海飛往新西蘭的one way飛機,在上海機場和父親告別的那一瞬間,我背著大包小包,頭也沒回的走了進去,不回頭不是自己有多堅強,反而是中國傳統男人固有的表達情感的方式。我相信在我進門的那一瞬間,父親和我一樣,眼角都掛著一絲淚水。在后來的幾年里和周圍朋友交流,發現大家都是這么告別的。看來中學時候的朱自清的《背影》都沒白學。

            坐在飛機上我思考了很多問題,總結成一句就是要混出點名堂才有臉回去。否則辜負了父親的期望。真是夠悲劇的,回頭想想中國的孩子到底是為了自己活著還是為了父母。飛了快20個小時終于到了新西蘭,在基督城的上空飛機越飛越低,我探頭一看,下面一片農田,一望無際。我頓時恐慌了,我問自己這是什么鬼地方,和我在網上搜索的圖片中的基督城不大一樣啊,怎么連個樓都沒有。我發誓我真的以為自己做錯飛機了,又或是被人騙了。

            待續…

            ————————————–相關信息————————————–

            個人博客:www.mrhua.net

            謝謝大家支持,創業日記完整版已經印刷成書,在各大電商平臺有售,有需要收藏一本的可以直接購買,當然我還會繼續更新下去,無論如何謝謝各位支持

            當當:http://product.dangdang.com/23786935.html
            京東:http://item.jd.com/11782038.html
            亞馬遜:http://www.amazon.cn/MR-HUA%E5%8 … amp;keywords=mr.hua

            魚骨

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            發表于 2011-12-26 15:14

            好不容易熬到降落,辦完手續后順利的出關了。一出門,我焦急的在一群舉著牌子的接機人里尋找自己的名字。突然一個人拍了拍我的肩膀說到: hey, are you Chris ?我的神呀,您老人家終于來接我了,我急忙點頭,他說 ’I am Ben, i’m here to pick you up, how’s your trip ?’ 幾句寒暄之后,他把我領出機場,在車上邊走邊介紹新西蘭的風土人情,我聽不進去,因為我真的被基督城的藍天白云,別墅綠化給吸引住了。太美了,簡直是人間仙境,路邊的白人老太太整理著自己的花園,真是悠哉。

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            發表于 2011-12-26 15:21

            QUOTE:
            原帖由 daisy20110801 于 2011-12-26 15:19 發表
            才寫這么多啊,經驗啥時分享呢?

            好東西是慢慢看的 耐心點拉

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            發表于 2011-12-26 15:22

            我帶著無比興奮和激動的心情抵達到了我的寄宿家庭(Homestay),這是一個五口之家,典型的新西蘭中產階級,一位母親,三個孩子和一條狗,我不得不把狗也算進去,因為老外真的把狗也當成family member.同時單身媽媽在新西蘭也是非常的普遍,我認識一個白人結婚4次,和4個不同的女人有孩子,其中兩個女人還是親戚。這種復雜的關系在中國真是很難見到。

            Homestay Mum叫Lisa,是個很和藹的胖女人,目測應該有100公斤了,她沖出門來迎接我們,用她極具親和力的笑容對我說到’Hi darling, you must be Chris, welcome to Christchurch’ 怎么叫我darling啊,那不是親愛的意思嗎,三個月后我才完全理解原來darling可以這么隨便的說出來。大家坐在地攤上聊了會天,Lisa說到‘ we gonna have tea very soon’ 我想這TMD都幾點了,還不吃晚飯,還喝茶啊…. 沒一會她的兩個孩子把晚餐端了上來,我問她怎么沒茶,她楞了一下,然后笑著告訴我have tea的意思就是have dinner的意思。

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            發表于 2011-12-26 15:31

            后來我翻閱了一些資料,原來在英國北部的人都會說tea,而很少說dinner,然而新西蘭的人絕大多數是英國移民,這么推理我估計新西蘭的早期移民應該來自英國北部。我無意中看到一個美國人也對這個tea很confuse,他在網上寫到:

            In New Zealand, people say ‘tea’ quite regularly. They say ‘dinner’ as well.

            The first time I heard that expression was when a New Zealander friend asked me whether she could be at my house for tea. I said “Yes, sure!, what time are you coming over?’. She replied ‘What about 6?’, and I said ‘great’.

            When she arrived I had already had my dinner and had only black tea and biscuits prepared for her. Back then I wondered why she ate a lot of biscuits!!! (she was hungry of course)

            我看著滿桌的‘TEA’,我震驚了….每人一盤煮熟的綠豆子,胡蘿卜,外加一塊羊肉。天啦,這就是晚餐嗎?只見他們拿著盤茄汁和鹽罐子不停的往上撒。第一天就吃這些,以后的日子………

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            發表于 2011-12-26 16:01

            2001-2002

            在Lisa家住了三個月,這三個月最大的收獲就是英語得到質的提升,當時最薄弱的就是寫作,出國前的雅思就考到了6分,如果不是寫作拖了點后腿,就可以拿到6.5分。于是就利用住在Lisa家的機會狂練寫作,每天寫兩篇500字的文章給她修改,Lisa人也非常的和藹,不厭其煩的輔導我,終于在4月份的雅思考試里獲得寫作7分的好成績。

            這三個月里讓我感受最大的文化差異是洋人真是太友善了,每天早上我走在路上,只要有人迎面而來就會和我說Good day, How’s doing? 之類的問候,這要換了是國內,人都得把他們當神經病了吧。我對于回答他們這些問題總是顯得不自然,有點害羞,我決定一定要改變這個性格,要變的更Open些。

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            發表于 2011-12-26 16:17

            學習穩定后,開始尋思著打點零工減輕點經濟負擔。那會拿著學生簽證也無一技之長,都無人愿意給份工作,在朋友的介紹下找到一家泰國飯店做服務生,每天晚上下課從6點做到11點,每小時5新幣(約合人民幣22.5),這是當時比最低工資還低45%的工資,但由于是黑工,也沒什么討價還價的地方了。好歹還管個晚飯。那會工作強度極高,我這1米83的小伙子硬是從90公斤跌到75公斤,幸運的是人一瘦就經常被人喊成’帥哥’了。同學們,那會的‘帥哥’含金量可比今天高些的。

            如果說在Lisa家解決了我英文寫作的問題,那么這段‘黑工生涯’徹底提高了英語口語,地球人都知道中國人說英語的詬病就是不敢開口說,可在那種環境下真是不說也得說,說多了自信就多了,和人交談也就變成工作中最快樂的時刻了。我的兩個老板是同性戀,不過他們并不介意別人知道或者談及,我想我的大老板,一個泰國人,應該是扮演女性的角色,而他的伴侶,一個Kiwi (Kiwi是新西蘭的國鳥,當地人自稱自己為Kiwi,我們常吃的奇異果也叫Kiwi Fruit)老頭則是扮演男性,我至今沒有和他們確認過我的猜測。

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            發表于 2011-12-26 16:51

            每天晚上下班到家都要12點左右,很疲憊,第二天早上6點還要爬起來。于是我考慮是買臺汽車或是自行車來當交通工具,問了些老前輩后,驚訝的發現原來自行車比汽車還貴,迫不得已要開始尋找自己第一輛車,真沒有想到正是這個再簡單不過的原因開始了我的賣車生涯.由于生活拮據,我的預算是1000新幣(約合人民幣4500元)買臺二手車。有了目標后就到處看小廣告,報紙(那會還沒什么人用網絡交易)最后把目標鎖定在了Toyota Corolla這款車上,在找車的過程中,我發現同年代,同車況的Corolla價格有從800到2000不等。為了搞清楚這中間的差別我決定把市面上所有的Corolla全部看一遍。
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            發表于 2011-12-26 23:10

            花了兩個周末的時間我已經把當時基督城所有的在售Corolla全部檢查完畢,看完后我很激動,我發現居然1000-1800這個區間的車并沒有任何的性能的差距,最大的差別是車的干凈程度,1000多的車普遍內部比較臟,沒有清理過。而1800左右的車卻普遍非常干凈。原來這干凈與不干凈就值800新幣,抵我干160個小時的服務生。每個車主就像一個銷售人員一樣,我也驚訝的發現賣1000的車主普遍銷售技能差,服務差,態度一般,而且對自己的車也不在乎,而1800以上的明顯態度好,會給你介紹車的每個地方,會告訴你自己很愛惜車,每周都會維護。這不就是在塑造他的產品價值嗎。
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            發表于 2011-12-27 10:04

            經過一番塞選后,我終于瞄準了一款1985年的老款Corolla,以1000的價格買入。買入之后,自然是先過過手癮,終于有了自己第一輛小汽車了,那種興奮我相信所有愛車之人都會有的,美中不足的是我第一輛車居然是和我年紀差不多大的,行駛了20萬公里的二手車。當時的我已經很知足了,我想我那晚應該是興奮的失眠了,夜里都恨不得去摸摸方向盤。

            這輛小破車是從兩個日本人手中買來的,那會我才18歲,更本不會開車,我依然清晰的記得由于我不會開車,只好要求這兩日本鬼子幫我開回家,在快到的家的時候,我問了一句這車是自動的還是手動的,兩日本鬼子頓時哈哈大笑起來,那副嘴臉和我們看到的抗日片子里的日本人基本保持一致。

            第二日,我就寫好了賣車小廣告,我并沒有忘記我買車的目的,就是驗證我的想法是對的,同時立即行動起來,我很欣慰當時我有如此好的執行力,同樣精彩的執行力在2009年也有過,以后會寫到。把小廣告貼在大學校園的廣告欄里,貼到各個飯店里,超市里,只要能貼的地方我都貼了。貼完后,去汽車超市買了些美容工具,立刻回家清洗,三個小時后這小車煥然一新。我個人是看不出與2000新幣的有什么區別,就等待市場來驗證了。

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            發表于 2011-12-27 10:31

            晚上當我正準備吃飯的時候,我的手機突然響了,一看是條短信,我回憶差不多是這樣說的‘ hey mate, is your car still available? i would like to drop by n check it out‘ 我太興奮了,我的廣告里寫的可是2200 O.N.O(O.N.O=or near offer的意思是可以議價) 他既然能詢問,只要銷售技巧到位那一定能成交,只是價格問題,但再低也不會砍到1500的, 如果這老外開口就能砍到1500刀,我就佩服他臉皮夠厚了!我回了他的信息約他明天中午看車,白天看的清楚,也方便交易。可是…沒想到的事情發生了………

            歡迎加我微信號深入交流 mrhua99  暗號:福步帖

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            發表于 2011-12-27 11:12

            到了第二天中午,帶著緊張又興奮的心情來到了見面地點,和看車人寒暄了一番后,他要求試駕,我感到成交的機率增大了,如果沒有興趣應該是不會提出試駕的,立刻跳到副駕座上系好安全帶出發。在車上,他表示出了非常有興趣,問我最低能接受多少錢?我告訴他,開價是2200刀,不會降低太多的。開了一圈后我們把車開到停車場。他緩緩的把車倒入車位,‘砰’的一聲,只見一輛比我還破的車撞到了我側門。Fuck! 開我車的老外比我搶先喊了出來,看來還是母語反應塊。

            我們下車一看,側門整個凹進去一大塊鐵皮。撞我車的原來是位老太太,目測大概有80歲了。很難想象80歲的人也能開車,她表示了歉意后問我們想如何處理,這事情復雜了,試車人開我的車和別人相撞了。經過20分鐘的討論,老太太說是她的責任,讓我去修車場估價后可以找她去報銷,她有保險不怕,試我車的人一看這情形后就說不買了,車給撞了他不想要了,給了我200元當是賠償。

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            發表于 2011-12-27 11:15

            QUOTE:
            原帖由 valvesteel 于 2011-12-27 10:56 發表
            樓主是男的吧 怎么有的稱你是你家寶寶的媽媽呢  期待更新…………

            你好我是爺們,帖子第二張就上了照片了:)

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            發表于 2011-12-27 13:25

            回復 #60 chenrudy 的帖子

            下午會持續更新
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            發表于 2011-12-27 13:25

            回到家后聯系了車場安排估價,然后立刻驅車過去,師傅告訴我這個門不值得修了,如果要修要1500刀。天啦,這個車也不過才1000刀呀,師傅說沒辦法,你再去其他家也是這個價格。我說好吧,那你開個估價報告吧。拿著報告我去了老太太家,告訴她估價說要1500刀如果修的話,和我這個車的價格差不多了。老太太說那我給你1000現金吧,就不從保險公司走了。我當時都不敢相信自己耳朵,車沒賣,就拿到了1000刀,難怪碰瓷生意那么好呢。

            這下這車等于是白送的,就是撞壞了個門而已。回去后我把廣告更新了下,價格改到1500刀。沒幾天就成功賣給了一個臺灣人。1300刀成交,整個交易一共得了2500刀,成本1000刀,利潤1500刀,我意識到了這個生意可以做。接下來的每個周末我都會把所有汽車買賣廣告收集起來,對比賽選然后去看車,其實我買車的技巧很簡單,就是現金交易,立刻出價。很多賣車的人要的是個痛快,不喜歡拖拖拉拉的,最好當天就能成交,所以我每次都帶著現金去,帶著過戶表,每次試車完畢后,都直接拿現金出來壓他們價格,百試不爽

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